服装活动策划

服装活动策划

在与幼儿日常接触和相处中，笔者偶然发现，幼儿经常在读书区阅读成语故事绘本，在同伴交流中会运用简单的成语，对成语故事产生浓厚的兴趣，并有强烈的表演欲望，因此笔者结合幼儿兴趣决定在幼儿园开展的“STEAM教育理念下戏剧活动实践研究”课题下设计项目活动—成语小剧场，让幼儿自己挑选喜欢的成语，自主进行道具设计和戏剧演出活动。

活动开展的第一步就是服装道具的制作，于是本项目中的第一个活动—成语故事服装道具设计方案闪亮登场。幼儿在经过收集、熟悉挑选成语故事之后，结合想要表演的成语故事，进行自主选择、分组。具体来说，分为“刻舟求剑”和“狐假虎威”两个小组。下面笔者对这两组设计活动完成情况做具体描述，以期为今后STEAM教育理念下戏剧表演活动的开展积累经验，形成参考材料。

一、活动过程

1、“刻舟求剑”组的服装道具设计

在幼儿依据自己的兴趣加入“刻舟求剑”小组后，我们的服装道具设计活动就顺理成章地开始了。小组成员在了解“刻舟求剑”这个成语故事的基础上，经过小组讨论，明确故事中的角色主要有三，分别是丢剑的人、船夫和共同乘船的人。这一组在讨论服装、道具的计划伊始，就有幼儿产生了问题：如何通过服装和道具的差别表现这三个人的不同？

“船夫要穿蓑衣带蓑帽，丢剑的人要有宝剑，穿着比较华丽。”幼儿发现角色不同的人穿着有很大差异。

“可是我还是想象不到那样的衣服有些什么样式，是不是像爸爸妈妈看的电视剧里面皇上穿的衣服？”一个幼儿疑惑不解地嘟囔了一句。其他幼儿听见这个问题，都若有所思地看着笔者……

听见孩子们充满童趣的回答，笔者不禁被逗笑了。不过笔者发现，幼儿在服装的古今差异这一问题上遇到瓶颈，笔者猜想是因为古代人的装束与现代差别巨大，幼儿的已有经验无法支撑他们去解决这一问题。为了增加幼儿对这方面知识的感性体验，笔者利用搜素引擎，查找网络图片，对他们说：“你们自己来看刻舟求剑这个成语里面的人物形象的衣着打扮。”这样给幼儿提供机会，让他们能够直观观察那个时候人们穿着服装的样式、特点。孩子们看到图片很快就抓住了古代人与现代人迥然不同的衣着特点……

于是活动进入下一步，对具体衣着进行商讨。在商讨“帽子用什么做”时，幼儿出现分歧。

“直接带我的那个帽子（鸭嘴帽）就行。”有的幼儿说。

“那个帽子不像，不能用。”立刻有幼儿摇头。

有幼儿提出建议：“可以用纸围一圈，戴在头上当帽子。”

“硬纸没有那么大，而且做起来也很麻烦，图片中那个帽子很像洗澡时防止水掉在眼睛上的帽子，可以直接在那个帽子上装饰，就变成船夫的帽子啦！”其他幼儿听了立刻拍手叫绝，激烈的讨论中，幼儿解决了帽子的设计难题。

接下来是设计三人的衣服。有幼儿提出：“船夫的蓑衣可以用折纸的方式完成。”

“可是普通纸太容易坏了，不如用棕色的瓦楞纸，这样也更像图片中的蓑衣。”一个幼儿提出用瓦楞纸代替白纸，其他幼儿听了纷纷表示赞同。

“古人的衣服就穿妈妈的裙子，再系一根腰带。”一个女孩说道，“这样就像長袍大褂了。”

“可是男生不能穿裙子啊。”孩子们看着笔者，笔者没有过多的干预，只是提示他们想想其他素材。

“我想到了，寒假去泰国旅行时带回了像布一样方方正正可以把人裹住的衣服。”一个男孩说，“这样裹住就可以了。”于是，衣服问题解决了。

“宝剑呢？”笔者问道。一个孩子说：“用硬纸片剪一个就可以了，然后涂上颜色。”说做就做，孩子们热情满满投入到宝剑制作中……

就这样，“刻舟求剑”组的设计完成了。

2、“狐假虎威”组的服装道具设计

同样，“狐假虎威”组也面临着服装道具制作的任务。在商量老虎和狐狸尾巴的制作方法时，有个幼儿结合幼儿前期玩报纸的'经验提出：“可以用报纸制作尾巴，再画上好看的花纹。”于是很快孩子们卷了一条“尾巴”，卷好后，问题出现了：如何带上尾巴呢？

“可以掖在裤子里！”有幼儿提出，尝试后却发现报纸尾巴很容易掉下来。经过讨论他们又提出两个新的解决办法：一是用绳子系腰上，二是用松紧带。

“这两种方法哪个比较好呢？”紧接着笔者提出疑问。

思考后，孩子们给出答案，大家一致认为松紧带好，小代表发言说：“因为绳子每次都需要系，我们系不好，而且浪费时间很麻烦，松紧带在表演之前一套就好，比较方便。”达成一致后，孩子们动手操作、测量同伴腰围，在多次尝试打结未果后，主动寻找教师的帮助，在教师的帮助下顺利打好一个结。最终孩子们在尾巴上画花纹，粘在报纸尾巴上，一条老虎尾巴就完成啦。

“可是狐狸的尾巴不是圆圆的细长条，不可以用报纸卷，应该怎么做？”笔者问道。

“老师您有一条毛绒的围脖，很像狐狸尾巴，可以借来用一下！”

“好吧。”笔者爽快地答应了，孩子们为这个好主意兴奋不已。

尾巴问题解决后，在商量老虎和狐狸服装大小时，孩子们很快想到让扮演老虎和狐狸的幼儿躺在大纸上，画出上半身身体的轮廓，就是服装的大小。幼儿想好后，笔者没有任何干预，默默看着孩子们剪出两片“衣服”，自行拼粘服装。做好后，孩子们发现了问题：衣服穿不进去。

笔者提问：“衣服哪里不合适，为什么穿不进去？”孩子们发现，人是有“厚度”的，而之前做的衣服只有身体的前面和后面，也就是只有前胸和后背，没有两个侧面。

“那怎么改良一下呢？”笔者追问。

幼儿比着身体两侧的厚度，剪下两条纸，粘在两片衣服的中间，这件衣服就可以穿了。之后为老虎衣服画上花纹，为狐狸衣服涂上颜色，就这样，两只活灵活现的小动物就诞生了。

二、活动评价与反思

1、要充分尊重幼儿的自主性和创造性

在“刻舟求剑”组幼儿出现因已有经验不足导致服装道具设计遇到瓶颈时，教师一改往日直接讲述的方式，让幼儿通过网上查阅了解古人穿衣风格，寻找生活中的替代品加以改装，从而完成道具设计。在这个活动中，鉴于教师正确的引导，幼儿能够最大程度发挥自主性从而得到发展。寻找替代品的过程其实也是幼儿想象力发挥最大值的过程，教师运用教育智慧，逐步引导帮助幼儿积累经验，体验活动的乐趣。

2、要支持幼儿讨论营造良好的氛围

活动中教师采用小组讨论法和头脑风暴法，给幼儿充分讨论的机会，让幼儿了解不同人的想法。在热烈的讨论中，幼儿个人的意见得到最大程度的发挥，自主意识渐渐形成。一改之前教师主导的“填鸭式”“灌输式”的学习方式，幼儿在自由的活动氛围中学习知识，获得经验。

3、要重视幼儿问题解决能力和动手实践能力的培养

在幼儿遇到问题时，教师没有包办代替去帮助其直接解决问题，而是采用试误法，给予幼儿充分的时间和机会不断尝试解决问题。在 ……此处隐藏14894个字……一个优惠价格，再加上限定的数量，能在一天某个时间段给店铺聚集人气~

3.回报促销

回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报，常见的就是满XX元就减XX元，满XX元就送XX，买满XX件就送XX......

奖励促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟客户的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。

对于消费高的顾客，还可以送上围巾、项链、包包等配饰，可以是自家店铺的，也可以自己另外再准备。

更刺激的还可以进行免单的`回报促销，例如消费满多少金额，价位低的免单。或者采用抽奖的方式，进行免单的名额选取。

4.奖励促销

奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券，实现顾客多次到店消费的目的。

除了送券，还可以在现场举办满额抽奖，抽取幸运顾客免单等活动，为双十一当天的活动造势。

三、店铺陈列有玄机

除了以上活动前的预热，还有双十一当天的活动准备，其实这时候的店铺陈列也是不能忽视的一点，做好了还能帮助提高销售额呢~下面老郑就简单给大家分享两招。

1.当季新品放黄金区域

很多店铺会趁双十一促销，将一些过季商品打折处理掉，而将全部精力放在过季商品的销售上，而忽略了新品销售。

如果过季商品库存量比较小，我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域，一般这种区域的销量都比较高。

而过季商品可以放在次要位置，做好促销标志的摆放，也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放，吸引顾客眼球。

因为一般导购会更注重新品的促销，所以对于过季商品的促销，要在商品陈列上更花心思。

这样既能趁双十一将旧款卖掉，还能做一波新品的预热销售，两全其美~

2.新旧产品搭配陈列

除了上面说的分开陈列摆放，我们也可以采用新旧商品搭配陈列，这个就比较考验店铺的陈列能力了。

将过季商品挑选一些款式或者颜色，和新季商品相符合的进行搭配陈列，这样顾客在挑选的时候，要是其中有打折的商品，说不定就能促成整套购买，销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

这几年除了线上，不少品牌在线下也会联合举办双十一，成了除了法定节假日之外的又一个黄金销售时期！！

所以赶紧收好这份双十一促销指南规划活动吧，祝大家店铺业绩蹭蹭的涨，收钱收到手软~

一、活动策划

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三）活动对象

25X40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：

a。负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

c。店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

a门前设置升空气球；

b楼体悬挂巨型彩色竖标；

c门口用气球及花束装饰；

d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。

d店内主题海报（新品专用）宣传。

e现场宣传单的发放。

四、促销活动

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

（二）试穿有礼

试穿店内的.服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为XX永久会员，享受选购XX品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50X100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

（四）积分兑换礼品

20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1。5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1。5分；

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。