年度计划

时间:2024-07-27 14:39:06
【精品】年度计划范文八篇

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时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编整理的年度计划8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

年度计划 篇1

年底,多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结,同时对未来的业务进行规划,这时公司老总往往亲自挂帅,营销骨干参与共同完成,按道理,企业下了这么大的功夫,营销计划应当是切实可行,并能够有效的支持年度营销任务的完成,然而多数的营销计划是开始感觉不错,但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”,或者是营销计划的可执行性差,总之就是所有人没有按照公司的安排去做,所以导致了计划的失败。

粗略一听似乎非常有理,但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行,对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的,可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题,甚至有些公司的执行力比军队还要严格,但结果仍然没有达到目标。事实上,营销计划很多情况下并不是执行的问题,更多的问题出在我们制定营销计划的根本原则就是错误的,或者说我们的根本逻辑就是错误的。

缺乏标准-如何判断营销计划的好坏?

如果我们现在问一个营销管理人员,什么是好的营销计划,你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏,多数人会茫然不知所措,有些人回答:可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断,能增长就是好计划,有利润就是好计划,可执行就是好计划?对任何一个问题的肯定回答,似乎又都是不完全的,更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的,甚至带有极端的主观色彩,造成营销计划就是某个人的计划,而不是公司的计划。到这里我们不禁要问,如果我们不能区别什么是好什么是坏,又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢?这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看,营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合:首先是价值,即你的营销计划到底有哪些对客户有价值,哪些对企业有价值,对没有价值的部分应当坚决舍弃,即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题,营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的,也就是强调:营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润,是价值+利润,而不是利润+价值,先后的次序是不能错的,企业挣钱的原因是因为创造客户价值,而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作,每一个细节是否真的为客户创造价值,坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

错误逻辑-营销计划就是任务分解到人头?

我们的营销计划经常是“压力+激励”为导向的计划,他们的制定过程通常是这样的,公司对于来年有一个目标,这个目标包括:销售额的增长、利润、市场占有等等,为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划,而所谓的营销计划究其根本就是销售计划,所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解,公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员,只要指标被压到销售人员的头上,而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书,这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲,公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策,包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策,比如补助、费用报销、出差等等,将所有的费用进行综合,并与每个人的销售额挂钩,一并纳入销售人员的考核体系,最终的营销计划就算基本完成了。

从以上来看,很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头,似乎只要分解到人头,可执行性就有了保证,通常这是建立在这样的假设基础之上:即销售人员都是懒惰的,所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作,只有在强大的销售指标下,他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的,因此必须给予高额的提成刺激,为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看,只要销售指标能够分解完成,销售任务就算有了着落,公司的营销计划也就算有了着落,但是凡按照这种方式制定的营销计划,多半在年底的时候完不成任务,或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题,到底什么样的营销计划可以让我们放心?我们应当按照什么样的逻辑制定营销计划?

年度计划 篇2

一、指导思想

坚持宣传党的路线方针政策,以经济建设为中心,围绕增强企业凝聚力,突出企业精神的培育,把凝聚人心,鼓舞斗志,为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点,发挥好舆论阵地的作用,促进企业文化建设。

二、宣传重点

1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等;

2、党的方针政策、国家法律法规;

3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;

4、员工思想动态;

5、公司管理上的薄弱环节,存在的问题;

6、企业文化宣传。

三、具体措施

1、端正认识,宣传工作与经济工作并重。

宣传工作是教育、激励员工的一种方式,是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标,离不开全体员工的不懈努力,只有进一步加强宣传工作,才能激发起员工的斗志,形成向心力,各项工作才能战无不胜,才能建立起公司特有的企业文化”。因此,要端正认识,把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。

2、强化措施,把宣传工作落到实处。

①建立公司宣传网络,组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作,各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作,各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室,由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训,提高其工作能力,适应公司宣传工作的需要。

②自3月份开始恢复《xx报》。每月一期,期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿,公司宣传报道员每月至少一篇,稿件形式不限,宣传内容以XX年宣传工作重点为主,所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。

③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块,技术中心负责办公楼西头的板块,综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块,其余的由两个分公司负责安排完成。

④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。

⑤更新、增添标语牌。要统一字体,统一着色,使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换,其他由各分公司负责。

⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如 ……此处隐藏7311个字……。确定对社会事务管理办,村级财务管理的村内项目建设资金以及财政所政策性补助(贴)资金进行重点检查,内容包括内部控制度建立及执行,履行财政管理职责,接受镇财政监督检查机关发现问题的整改等情况。

时间安排:上半年内对财政所惠民补贴及政策性补助资金的监管进行检查,同时对村级项目资金检查,从工程合同到工程质量严格监督检查;下半年对社会事务管理办的民政资金检查,对检查情况汇总提出意见建议,并形成检查报告、结论。

二、开展会计基础工作检查

按照县财政局统一部署,我镇将对财政所会计基础工作和核算情况、国有资产管理使用情况,以及内控制度建立和执行情况进行检查,检查各类专款是否做到专款专用,财会业务经办人是否擅作其他垫支或调账。

三、全面检查非税收入情况

对村镇建设管理所年度收入收缴情况进行全面检查。检查内容包括,在执行过程中是否自立项目违规收费;是否截留、坐支非税收入、擅自提高收费标准扩大收费范围;是否应缴尽缴非税收入;票据使用是否合规等。

四、完XX县财政局安排的各项专项资金检查

按照上级规定的检查内容和检查时间,由镇统一组织按规定程序实施,监督各项专项资金使用情况,防止挤占挪用,虚报冒领资金等问题,按质按量完成上级安排的各项检查工作。

年度计划 篇8

贯彻我室20xx年工作的指导思想和总体要求。本学期教研工作要点:以我室“三个致力于"的教研总体工作思路为指导,在转变教育观念、工作职能的同时,以课程改革为中心,深化教学改革。着力抓好基础教育课程改革的实验与推广、培养学生创新精神与实践能力的研究与指导、教育信息技术的研究与推广等三项重点工作。认真搞好教学研究、教学指导、教学服务和教材建设,并在改革教学评价与开展校本教研、创新教研机制等方面有所创新和突破,创造性地开展教研工作,全面推进以提高国民素质为根本宗旨、以培养学生创新和实践能力为重点的素质教育。

一、基础教育课程改革的实验与推广

1.努力搞好课改实验

做好我市国家、市级课改实验区课程改革实验的指导工作。对实验区课程改革的实验过程实施有效地监控、指导。针对课改中出现的新情况、新问题及时研究对策和解决方法,加强对课程改革实验过程的调查、研究。推广具有典型性、先进性的课改经验,为各区县搭设课改实验交流的平台,发挥实验区的辐射、示范作用。创设教研员、教师共同参与课堂教学、校本教研及评价等教科研的氛围和空间,提高学科教科研水平,继续做好新增课改年级的教师培训工作。通过下校调研、课改研讨会、课堂教学改革等一系列活动,培养教师对自身教学行为反思的习惯,加强对课程改革实施过程中途径、方法的总结和研究能力方面的培养,做有针对性地指导工作。就教师共同关心的问题,组织研究、做好各实验区课改典型经验的总结、教学成果的推广、教学案例的学习研究等活动。积累、搜集和整理课改实验中的先进教育教学经验及成果,帮助教师提高教学设计、教学实施和教学监控能力。切实提高教学质量和教学效益,增长教师教学能力和教学水平。拟举办:

①天津市小学音乐课程改革实验研讨会(河西区12月)

②天津市中学音乐教学改革研讨会(河东区11月)

2.继续组织新课程的培训与学习,深化学科教学改革

以新课程改革为导向,结合校本教研,采取多种形式搞好实验区、实验年级的课程改革培训工作。做好新增年级的学科培训。组织指导中小学音乐教师认真学习新课程理论,执行《基础教育课程改革纲要(试行)》、学习和验证修订后的义务教育《音乐课程标准》,征集优秀教学案例进行展示,为教学研究提供参考依据。在新课程改革指导思想和基本理念指导下,推进教学观念、教学方式、学习方式的转变,并通过教学实践、优化教学过程及教科研三位一体的研究,不断地深化课堂教学改革。形成具有代表性、可操作性、各具特色的教学案例,深化课堂教学改革,提高教师对实施新课程的适应能力和水平。拟举办:

①中小学课程改革理论学习与研讨会(12月)

②大港实验区中小学音乐课程理论学习与教材培训会(8月)。

3.积极开展校本教研

以新课程实施过程中学校所面对的具体问题为对象,以教师研究为主体,通过教学反思、同伴互助、专业引领,及时解决课程改革中遇到的实际问题,建立和完善扩大校本教研实验点校。探索市各区县学校校本教研实验点校的工作,提倡区县之间、协作片、学区片联合开展教研活动,并研究制订我市音乐学科推进校本教研的指导意见。

二、加强课题研究和师资队伍建设,夯实可持续性发展的基础

1.不断探索培养学生的创新精神和实践能力的途径和方法。开展以《关于培养学生自主学习的研究》、《关于音乐教师对音乐教学学习策略与对策的研究》、《关于提高中小学学生音乐综合素质与能力的研究》、《关于教学方式多样化的研究与实践》、《关于利用现代化教育技术手段,提高课堂教学效益、与学科教学整合的研究》等重点课题的研究。组建市中学音乐教学改革实验小组,切实提高教师参与教研工作的层次与水平。树立质重于量的教科研研究观念,为中学进入课改实验奠定基础。

2.面向农村作好学科调研工作

调研农村、乡镇基层校音乐教育教学现状,了解教师的需求,就新课程实施中教师在课堂教学中遇到的困惑和提出的问题,与教师进行互动式的研讨与交流。通过《为农村地区九年义务制教育录制学科教学光盘》工作,带动和加强对农村地区教学的指导和教学研究,提高农村地区学科教学整体水平,促进城乡教育呈均衡化的发展。

三、信息技术的研究与推广

加强信息技术与课程整合的研究。以学科为基础,在课程教学的实施、课程资源的拓展、深入对信息技术手段促进课堂效益提高等方面的专题研究。发挥计算机多媒体的丰富性、交互性,激发学生的学习兴趣,更好地体现学生在学习中的主体地位和教师的主导作用。实现教学内容呈现方式、学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式等的变革,促进现代教育技术与学科教学的整合,提高现带化信息技术手段在学科教学中的实效性。

四、日常教学研究、指导与管理工作

l.深入农村地区开展各项教研活动。

2.做好地方教材《文艺欣赏》的修订、校对,课程资源建设开发等工作。指导开设好地方课程、学校课程及教材的试用工作。

3.做好我市第五届中学“双优课”评选工作。

4.做好我市“第四届中小学音乐教学录像课评比”、“第四届全国中小学音乐课评比"参赛的遴选、录制和报送工作。

五、本学科室内部工作

l.加强思想政治和业务理论的学习,加强现代教育科学理论的学习,全面推进以提高国民素质为根本宗旨、以培养学生创新精神与实践能力为重点的素质教育。

2.以课程改革为中心,贯彻落实中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育、基础教育改革与发展的决定。认真搞好教学研究、教学指导、教学服务和教材建设,创造性的搞好教研工作。

3.作好页的更新工作。

4.做好本学科室内部资料和档案的整理工作

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